專注做2cm瓷板領航人

10月19日下午，第三屆新品發布會在中國陶瓷產業總部基地中國陶瓷劇場拉開序幕。在當前市場同質化嚴重的環境下，瓷板瞄準了石材緊缺的切口，通過反復的實驗，成功地研發出2cm通體砂巖瓷板。并在本次的新品發布會上，閃亮登場，成為媒體和客商關注的焦點。中潔網記者采訪了瓷板的營銷總監莊德輝先生，解讀瓷板品牌創新后故事。

受訪嘉賓：瓷板營銷總監莊德輝

        中潔網：您好！感謝您接受中潔網的采訪。您對本次活動主題“淘生活”怎么理解？

        莊德輝：我對“淘生活”是：隨時變化，根據消費者的需求研發新產品。“淘”是因為我們的產品都是與人們的生活密切相關的。每一個廠家生產的產品，如果不能滿足消費者的需求，就必然會被淘汰。“生活”是消費者的需求，是日新月異的。過去的生活對建材的需求很簡單，只要把產品鋪在地上就可以了?，F在的生活要求升級為舒適、自然、環保，尤其是環保，綠色。以前追求富麗堂皇，現在追求回歸自然。這些是木紋磚、石紋磚、仿古瓷磚越來越流行的原因。將陶瓷和生活聯系起來，就是“淘生活”。

        中潔網：這次參展的新品，“新”體現在哪些地方？

        莊德輝：我們今年展示的新品是通體砂巖，往年參展著重推廣2cm厚瓷板。我們推廣2cm厚瓷板主要目的是部分替代石材，跳出瓷磚行業的紅海。今年通過設備的改造和引進，在2cm厚的原則上推出新產品——“砂巖”系列。砂巖是通體布料產品，切割后不論是從哪個角度都可以看到砂巖的紋理。因為使用天然砂巖裝修的時候往往要對磚進行切邊或倒角，如果不是通體的產品，就會給人表里不一的感覺。而升級后的新產品，不管在哪個位置切開，都有砂巖本身的紋理圖案。我們模仿石材，不僅要模仿石材本身的紋理，更要在性能上超越石材。在強度方面，國標規定是要不低于1300N，而砂巖可以達到8000～9000N，是普通厚度瓷質磚的4倍以上，是天然砂巖強度的6倍以上，即使比起強度和硬度較高的天然花崗巖，也要高出1～2倍，這意味著2cm瓷板的強度相當于4～6cm石材的強度。砂巖有天然砂巖的多變紋理和質感，但又比天然砂巖強度高、顏色均勻、不吸污容易清理，這些優點在實際應用中會給消費者帶來實實在在的利益。

        中潔網：請問這些新品的新技術、新工藝是如何做到的？設計理念是什么？

        莊德輝：我們的設計理念是綠色、環保為主。在瓷板領域，主要分出兩個方向。其一是做薄，其二是做厚。這兩個方向都跳出原來瓷磚領域激烈的競爭，針對專業市場。我們把競爭對手調整為石材，是因為石材在開采過程中對環境污染與破壞很嚴重，廢料也沒有得到充分的循環利用。用砂巖替代天然石材，減少了環境污染。另外我們在坯體中加入了25%～40%的尾礦，不但對尾礦進行循環利用，變廢為寶，而且生產過程中也是綠色生產，循環利用廢水、廢氣、廢料。從綠色環保角度來看，真正做到了大綠色、大環保。

        中潔網：2013年市場相對冷淡，在品牌的新品研發與生產上，您是如何應對？您的信心在哪里？

        莊德輝：瓷磚的市場這兩年增長得慢一些，但只要是產品有獨特賣點，能提供給消費者更多利益的公司，都發展得很好。簡一陶瓷推出“大理石”系列，在業界反響很大，受到市場歡迎。簡一陶瓷也成長為一個專而強的中等企業。目前還只是一個小而專的企業，我們的目標就是做專、做精，不求滿足任何人，而是瞄準最適合我們的小眾市場，比如高級別墅、大型酒店的幕墻，高檔廣場地面等，在2cm瓷板方面做精做強。為此我們在產品研發方面投入了巨大的精力和資金，與國內外知名的陶瓷研究所和公司建立密切合作關系，引進國際一流設備、設計和技術。爭取在專業市場領域內做到專而強。

        中潔網：在本次新品發布后，您的新品在中國市場會有哪些對應的推廣策略？怎么樣讓更多的消費者接受新產品砂巖？

        莊德輝：目前主要有五種推廣渠道：第一是通過成功的工程銷售案例帶動市場；第二是參加展會，如陶瓷衛浴展、陶板展等；第三是在全國各地，聯合行業內的設計師、專家舉辦推廣會；第四是和高端的幕墻施工公司進行合作；第五個是媒體和廣告推廣。

        中潔網：參加本次新品發布會最大的感受是什么？有哪些建議？

        莊德輝：這次新品發布會很新穎，也很有創意?，F場展示的新品，各有特色。在產品方面，我們公司有50%以上的產品是獨創的。但獨創不等于杜撰，我們的產品結構遵循2/8原則，80%的產品是普通消費者可以接受的，20%的產品是獨具特色的。我們希望能夠有更多這樣展示的機會，和同行更多的交流與學習。