加厚磚領航者是怎樣煉成的

“不創新，就死亡。”中國建陶經過三十多年的發展，已經完成了從簡單復制逐漸過渡到自足創新的發展階段，中國瓷磚品牌也如雨后春筍般在國內市場中出現，創新已經成為陶瓷行業的共識。創立于2007年的國窖佛山市國窖瓷磚有限責任公司(以下簡稱國窖)，在中國建陶行業內，只能算是“小字輩”，已經錯過規?；a的大好時機。在規模上并不占據優勢的國窖，多年來依托創新上的不懈努力，在一次次的市場淘汰賽中存活下來;也是因為始終堅持創新，才有了今天國窖的不斷成長。

 

　　 現代管理學之父彼得·德魯克曾經說過，決定經濟向前發展的并不是財富500強，他們只決定媒體、報紙、電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經傳的創新型中小企業，國窖正是其中的一員。靈活的經營模式、專業性的渠道開拓、旺盛的產品創新能力，國窖將創新融入成為企業的發展基因，在創新的道路上一路高歌前行，不斷尋找市場空白點。“創新，是一個企業發展的最高層面。”國窖CEO姚文江堅信，國窖的創新道路，一定能將企業帶到另一個發展新高度。

 

　　國窖的創新之路，一直在延續。

 

  (一)

 

　　如果企業是一艘航船的話，那么它的方向，就全憑舵手的判斷。國窖今天在創新之路上的大步邁進，與其掌舵人姚文江對于企業創新之道的準確領悟分不開，這也跟他的整個職業生涯的歷練分不開。

 

　　姚文江在大學階段攻讀的是理工科——硅酸鹽專業，這使得他在思考問題的時候，有了更多嚴謹的邏輯思考。姚文江畢業后的第一份工作，是在佛山當時一家以技術創新而享譽行業的陶瓷企業。工作前兩年，姚文江從事的是生產技術的工作;后面由于英語上的特長，被調往從事外貿銷售。姚文江對于瓷磚的理解，也在這個階段更深了一層。

 

　　一個成功的企業，不僅要生產出足夠優秀的產品，也應該要有銷售渠道和營銷方案，將產品推向市場。當年的從業經歷，讓姚文江有機會親身經歷了這一創新型企業代表的崛起。中國建陶行業的風雨四十年，一批依靠產品創新、技術創新和營銷創新的企業，正在引領行業快速成長，姚文江正是從已經成功了的創新型品牌身上看到了希望。

 

　　從技術崗位，到轉型做業務，再到自己創辦成立公司，姚文江職業生涯中的每次轉變，都閃現了創新思維的光芒。每一次華麗轉身，都需要付出比別人更多的努力，其中需要有過人的膽識，勤奮的付出，也更需要認定方向以后，一路走到底的勇氣，這些，姚文江都做到了。

 

　　在姚文江帶領下的國窖，一直專注于國外市場，這次的轉型，也沒有人告訴姚文江，是否一定能成功，怎樣才能成功。但是事實證明，國窖的大膽創新，有著自己清晰的思路，謀定而后動的決心和強大的團隊支撐，成功，已經在不遠處招手，需要的只是，在這個過程中，堅持、堅持、再堅持。

 

    (二)

 

　　國窖在2012年年中正式展開國內市場的攻勢，卻沒有展開熱鬧的經銷商招商會，而是緊鑼密鼓地在全國各大城市開展辦事處的籌辦工作;當別人在忙于推出第N代噴墨微晶石、全拋釉產品時，國窖毅然扛起了“2cm厚通體瓷質磚全球首創”的大旗，主打這款另類的非主流產品;當別人在終端廝殺，瘋狂建設專賣店的時候，國窖卻跑去了參加各種石材展會，混跡于各種石材銷售的渠道里;當設計師被一場場聲勢浩大的設計師沙龍等活動圍攻時，國窖的業務人員卻專往工程設計院、工地跑;對于設計師渠道的開拓，國窖奉上的不是高額回扣，而是傳遞最新設計理念的《View Word》類雜志，利用國窖在海外市場的優勢，搭建起國內外設計交流的平臺。

 

　　從辦事處全新渠道模式的開拓，到2cm厚通體瓷質磚、噴墨馬賽克等高端產品的推出，再到整套的企業理念輸出，國窖已經從生產到營銷，從內到外，將創新融入到企業發展的每個環節，要說國窖與其他陶瓷企業的區別在哪里?姚文江的答案是——國窖的創新基因。

 

　　“現在的市場就是一場賽跑，是一個競合的過程，只有自己跑得快，保持好領先的創新能力，這樣企業才能發展得好。”姚文江希望國窖，要成為在市場上跑得最快的企業，將創新轉化為能量，轉化為企業的生命力，轉化為企業獨特的品牌競爭力。